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近日，浙江国际油气交易中心（下称“浙油中心”）旗下ZME易拍通迎来系列升级——新增“明价暗企”的“竞价拍”创新模式。买方虽看不到对手企业名称，却能实时捕捉报价动态，如同参与一场“匿名博弈”，保障竞争透明与商业隐私；而卖方则化身“规则设计师”，可自定义底价、灵活选择“价高者得”或“快者先得”、用“倍数加价”等方式规范竞拍节奏。与此同时，ZME易拍通继今年上新资讯板块后，优化界面呈现，兼顾规则与用户体验，有效促进供需匹配。 

这是浙油中心不断创新供应链集成服务的生动缩影。2015年，浙油中心作为浙江自贸试验区建设的重要参与者在舟山成立。3年后，立足现货市场发展需求，浙油中心聚力打造油气资源集聚、油气产品分销、仓储物流服务、风险管理服务、金融服务等“五大平台”，用供应链思维逐个破解能源贸易痛点——油气企业开启了便捷高效的集成服务，客户能享受“仓储就近选、配送按时达”的一站式服务，中小企业则凭借订单获得高效融资……

从最初单一的交易资源对接，到如今集交易、物流、金融、信息、风控于一体的全链条服务体系；作为摸索前行的探路者，浙油中心走出了一条独具特色的发展之路。在成立十周年这个承前启后的关键节点，让我们一同走进浙油中心，解码其大宗商品供应链集成服务的进阶之路，探寻高质量发展的实践路径。

破局

时间回溯至2018年5月，彼时的浙油中心借助自贸试验区投资便利化、贸易自由化改革形成的良好营商环境和先行先试的优惠政策，并通过提供工商注册、危化证办理、代理记账等“全流程一站式”服务，已成功集聚起近千家会员企业。

随着会员规模持续扩大，浙油中心在服务实践中精准洞察行业共性痛点：受制于规模体量，这些中小企业在与国有大型能源化工企业采购对接中处于弱势地位，议价空间有限。

为了解决这一难题，浙油中心肩负起打通油气产业链的职责使命，成立专门的团队，他们走南闯北，不知疲倦，构建起多元市场矩阵；面对能源巨头高标准的准入条件，反复打磨方案、完善资质，最终以专业和坚持赢得认可。

进入供应商白名单体系后，浙油中心又创新性采用“小单集采”模式，将分散的中小企业采购需求整合打包，以规模化优势提升议价话语权。该模式有效解决了中小企业长期面临的油气“采购难、成本高”的发展痛点，并实现了产业资源的优化配置。目前，浙油中心已成功汇聚包括国内主要龙头炼厂和省级销售公司在内的50余家优质供应商，形成完善的资源矩阵，可充分满足会员企业多元化的采购需求。

在实现油气资源规模化集聚后，浙油中心持续开拓进取，打造专业化分销平台，通过高效便捷的线上交易系统，为油气企业提供便捷高效的线上交易，2024年线上交易规模突破1700亿元。

值得一提的是，这里不仅有常规交易，更有令人眼前一亮的创新玩法——

手机上的“拍卖会”：创新推出“ZME易拍通”，引进国内头部企业参与拍卖，目前该竞拍系统已累计注册企业超过1000家，成功开展2800余场竞拍交易，总成交量700多万吨，成交金额超420亿元，成为油气行业“网红应用”；

提供多元化竞拍模式：无论企业规模大小，都能找到最适配的交易方式，满足个性化需求。这种“量体裁衣”的服务理念赢得市场广泛点赞。

这个不断进化的交易生态，正以创新为引擎，推动着油气行业从传统交易向智慧服务华丽转身。

进阶

开拓之路从无坦途。打通油气从购到销的通道后，浙油中心发现大宗商品采购动辄上千万的资金门槛，已成为制约中小企业发展的关键瓶颈。为此，浙油中心创新金融服务模式，携手多家商业银行推出订单融资等定制化金融产品，有效缓解企业“有订单缺资金”的困境。

订单融资业务将浙油中心下属的浙油供应链管理（舟山）有限公司作为贸易链上核心企业，与油气贸易商、银行签订三方协议，在此协议框架下，油气贸易商根据与浙油供应链签订的批量采购合同与订单向银行申请融资，银行核实无误后将货款支付给浙油供应链，后续油气贸易商可以分批向银行回款并申请提货。对油气贸易商而言，订单融资可实现按天计息，带款提货，减少成本支出，从而扩大业务量，提升市场竞争力。

“订单融资业务让浙油供应链作为核心企业真正发挥浙油中心的平台价值，为油气贸易商提供操作便捷、低成本供应链金融服务，进一步优化浙江自贸试验区油气产业营商环境。”浙油中心相关负责人表示。

随着浙油中心供应链业务的快速发展，会员企业中的不少小型贸易商逐步成长为中型贸易商，单笔贸易货值飙升至5000万元甚至1亿元的规模。面对客户因上下游交货时间差而产生的“仓储焦虑”，浙油中心果断出手，打出了一套漂亮的“仓储物流组合拳”：先是在沿海沿江关键物流枢纽布局仓储罐容，接着打造了一套标准化的仓储管理"服务模板"，最后通过整合配送资源让物流效率"快马加鞭"。

这一系列如今看来水到渠成的操作，实则每一步都凝聚着浙油中心创业团队的心血——没有现成模板，没有便利条件，有的只是为客户提供更优服务的决心。

前期，由于大宗商品仓库多位于远离城区的港口、工业区，交通极为不便，创业团队一家家实地走访洽谈，奔波在连出租车都难以抵达的偏远之地。为了快速建立可信的仓储网络，团队采取了“抓重点、再延伸”的策略，即先与行业头部仓储企业建立第三方合作，确保核心节点的覆盖和服务质量，随后逐步向内陆库拓展，形成南北贯通的仓储布局。

那些在库区间辗转的日夜，那些与各方反复磋商的拉锯，如今都化作供应链版图上闪耀的坐标。截至目前，浙油中心已在全国沿海沿江区域布局20余个合作仓库，仓储品类也从最初的油品逐步扩展至化工品、橡胶等多元化大宗商品。

考虑到大宗商品价格受地缘政治、宏观形势等因素影响，且大宗商品具有单价高、绝对金额大等特点，浙油中心还与期货公司及风险管理子公司合作，为市场主体提供场外期权等风险管理工具及方案，规避价格波动风险。

未来

去年11月，全国首个大宗商品资源配置枢纽落地浙江。这也意味着，浙油中心站上了全新的发展起点。面对新机遇，浙油中心始终秉持初心使命，以更开放的视野谋划未来发展蓝图。

在保持油气核心业务优势的同时，公司正积极向多元化战略转型。未来业务版图将逐步拓展至煤炭、矿石、化工等大宗商品领域。这一战略转型不是简单的品类扩充，而是基于对产业链的深度研判。

说干就干！浙油中心的创业者们已经开始行动：深入产业链“腹地”，摸清各品类“底细”，绘制“作战地图”，搭建专业化“作战室”，为每个品类量身定制供应链方案。从“单科状元”到“全能选手”，好戏才刚刚开始。

此外，随着国内七大石化基地产能陆续释放，市场供需天平正在倾斜——未来，出口将成为消化产能的关键通道之一。捕捉到这一趋势的浙油中心，悄然将"国际化"写入发展蓝图。

目前虽然主战场仍在国内，但团队已经开始“练兵”：研究国际贸易规则、对接海外客户需求、构建跨境物流体系......每一步都在为即将到来的“出海”积蓄力量。

从“深耕本土”到“扬帆远航”，这场转型注定充满挑战。但背靠中国制造的优势产能，手握成熟的供应链管理经验，浙油中心将以更加稳健的步伐，为能源产业的国际化进程注入动力，探索在国际能源浪潮中破浪前行。